많은 주택 소유자가 자신의 부동산을 스스로 판매하고 싶을 때 좋은 분위기에서 시작하는 것으로 나타났습니다. 하지만 종종 나중에 과정을 포기하고 중개인의 도움을 구할 수도 있습니다.
중개인 없이 집을 판매하는 과정을 살펴보면 그다지 복잡해 보이지 않습니다. 그렇다면 왜 주인이 직접 판매하는 부동산은 인기가 없을까요?
이는 부동산 소유주가 흔히 저지르는 몇 가지 실수 때문입니다!
주택 소유자가 주택을 판매할 때 저지르는 일반적인 실수를 살펴보겠습니다.
소유자는 집에 감정적으로 애착을 가지고 있습니다
감정적으로 애착을 느끼는 제품을 판매하는 것은 어렵습니다. 집에서 살았고 그것과 관련된 기억이 있다면, 당신은 반드시 그것에 감정적으로 애착을 느끼게 됩니다. 하지만 감정을 빨리 버릴수록 판매하기가 더 쉬워질 것입니다.
사업가처럼 당신의 집을 바라보세요. 마치 당신이 제품을 판매하는 것처럼, 감정이 전혀 없는 것처럼요. 그러면 부동산 중개인의 접근 방식을 채택할 수 있고, 당신은 그것을 쉽게 판매할 수 있을 것입니다.
집의 부적절한 프레젠테이션
집을 파는 많은 주택 소유자는 집의 프레젠테이션에 충분한 중요성을 두지 않습니다. 집이 구매자에게 주는 인상은 집 판매의 성공에 중요합니다.
따라서 집을 정리하는 것이 중요합니다. 집에서 개인적인 성격의 모든 물건을 제거해야 합니다. 이렇게 하면 구매자가 귀하의 집에서 “자신의 집”을 찾는 데 도움이 됩니다.
홈 스테이징은 종종 잊히는 요소입니다. 홈 스테이징에는 비용이 수반되지만 여러 가지 수익을 가져다줍니다. 구매자의 눈에 집의 가치를 높여주고 집을 빨리 팔 수 있도록 도와줍니다 더포인트 플리핑.
비현실적인 가격 책정
이것은 집에 감정적으로 애착을 갖는 것의 파생물입니다. 당신은 당신의 집을 매우 소중히 여기기 때문에 가격을 너무 높게 매기는 경향이 있습니다. 합리적인 접근 방식을 취하고 제3자의 관점에서 당신의 집을 보는 것이 좋습니다.
동네에서 비슷한 부동산이 어느 가격에 매매되었는지 알아내고, 그에 따라 가격을 책정해야 합니다.
사실을 숨기다
집 안의 모든 것이 수리되고 정돈되어 있는지 확인하는 것은 집주인의 책임입니다. 많은 경우 집주인은 집의 특정 주요 결함을 구매자에게 숨기는 경향이 있습니다. 구매자나 그의 대리인이 검사를 실시하면 이러한 문제를 발견할 수 있으며 이는 집주인에게 문제를 일으킵니다.
구매자가 검사하기 전에 소유자가 모든 수리를 처리하는 것이 좋습니다. 수리 비용이 많이 드는 손상이 있고 소유자가 이러한 수리를 반대하는 경우 소유자는 이 측면에 대해 솔직해야 합니다. 그는 구매자에게 이러한 결함에 대해 명확하게 알리고 이 계정에 대한 가격 할인을 제공해야 합니다.
부적절한 협상
집을 파는 대부분의 주택 소유자는 거래 협상에 경험이 없습니다. 종종 이것이 부동산 매물이 실패하는 이유이기도 합니다.
협상할 때 유용한 팁은 집주인이 집을 팔지 않을 최소 가격을 직접 정해야 한다는 것입니다.
그가 가격을 제시할 때는 높은 개시 가격을 제시하는 것이 더 좋습니다. 이를 통해 협상 마진을 얻을 수 있기 때문입니다.
모든 웹사이트 선택
부동산 판매를 위해 부동산 목록 웹사이트를 선택하는 것은 부동산 판매에 중요한 요소입니다.
웹사이트를 선택해야 합니다:
진짜여야 합니다
가시성이 높아야 합니다
귀하의 리스트를 광범위하게 공유해야 합니다.
판매에 필요한 모든 지원을 제공해야 합니다.
많은 부동산 소유주가 사기성 웹사이트나 영향력이 낮은 웹사이트에 부동산을 등록하는 데 시간과 노력을 낭비하고, 결국 구매자와 연결되지 못합니다.
결론
주인이 직접 판매하는 부동산은 오르막길이 아닙니다. 위에서 언급한 일반적인 함정을 피하면 쉽게 할 수 있습니다. 중개인에게 수수료를 지불하지 않고도 집을 성공적으로 판매할 수 있습니다.